刘秋珍博客欢迎您

 团结一批一流素质的人才，
营销一流品质的服务，
打造超一流的市场网络。

和兴塑胶颜料服务理念

言行一致
永远创新
发自内心
超越顾客的期望

和兴心语堂

意 志 篇

1. 意志改变世界。
2. 注意力等于事实。
3. 划地自限者“前途无亮”。
4. 这世界上没有比“自信”更重要的东西。
5. 改变就在一瞬间。
6. 企业目标：中国第一名企业塑胶颜料。
7. 经常对自己说：只有想不到的，没有做不到的！
8. 我们只争第一（和兴塑胶染料公司互勉）。

 领 导 篇

9. 领导力决定一切！
10. 世界上没有不好的团队，只有不好的团队领头人！
11. 领导的关键是选对人。
12. 领导者一定要有使命导向，要有领导使命感。
13. 和兴塑胶颜料领导四准则：
一、 要有高标准；
二、 要以身作则；
三、 要关心部属；
四、 要有全力以赴的承诺。

 成 功 篇

14. 列好你自己的长期的“梦想清单”，本庙不欢迎撞钟和尚。
15. 别人比你成功是因为：
其一：凡事他比你认真；
其二：他学习的速度比你快。
16. 要从小事做起，目标要高，起点要低，巨大的成功往往靠的不是力量而是韧性。
17. 任何成功，不单决定于你表现的时刻，更决定于你在表现之前所做的准备。
18. 凡事只怕“认真”二字！
19. 比自己成功的人都比自己努力！
20. 看成功者的结果就知道他付出了多少！
21. 成功者之所以成功因为他懂得比我们多！
22. 完善的练习带来完美的成功。
23. 成功一定有方法，失败一定有原因
24. 人生最大的风险就是永不冒险
25. 成功很简单，只要方法正确。
26. 做对社会有贡献的事情，不然你永远不会成功！
27. 没有失败，只有暂停成功！
28. 想成功要结交成功的朋友。
29. “检讨”才是成功之母！

 做 人 篇

30. 李嘉诚靠“待人处世+信用”成功，我呢？！
31. 从小事情看人！
32. 世界上最成功的人是人脉关系最好的人。
33. 先帮助别人，你自己会更快成功。
34. 成大业由小事做起。

 工 作 篇

35. 一流的人才销售一流的产品，取得一流的业绩。
36. 享受工作的过程，一个人因快乐而成功！
37. 面对未来，每天大喊十句——我要……；我一定要……；我愿意……；我十分愿意……。
38. 别把沮丧带进办公室，不然你就是“万人嫌”。
39. 我们每个人都有天生的异乎寻常的直觉能力，马上行动会带给我们意外的惊喜！
40. 学会持之以恒！成功者往往是持之以恒，埋头苦干的人，一个专于目标并致力于此的人。成功往往在坚持不懈的努力之中。
41. 如无论工作、学习、会议、谈判等阿德人首先要做的事情是：打足十二分的精神，把情绪调到巅峰状态！
42. 面对痛苦，我们快乐地享受！
43. 下班后，阿德人在想：
今天，我哪里做得还好？
明天，我哪里会做得更好？
44. 车子不知驶向何方，启动只是在耗油而已（做任何事一定要有明确目标）。

 团 队 篇

45. 同事之间见面问候语，“WO，太棒了，你是最棒的”!
46. 牢记四个字“团队精神”！！
47. 离开了团队，就象鱼离开了水。这句话不是说你离开不了阿德，在任何一家企业也确实如此。
48. 加入公司为利润，留在公司为感觉。
49. 以羊为伴必成羊，以虎为友会成虎！
50. 钱是一种价值的交换！在公司你所体现的价值与你的收入成正比。
51. 财富来源于我们编织的营销网络、网络越广财富越多！

 学 习 篇

52. “思考”才是最有价值的行为。
53. 活到老，学到老。
54. 对新观点、新的事物要保持灵敏头脑，随身携带一个笔记本，随时记下你新发现的经营之道，处世之学！
55. 企业未来的成败取决于领导者学习的速度。
56. 目前商战是快鱼吃慢鱼的时代（学习的速度决定一个人的成与败）。

 服 务 篇

57. 销售一种东西——服务。通过塑胶颜料、色粉、代客抽粒、配色这种商品来演示！
58. 企业服务理念：
一、 言行一致；
二、 永远创新；
三、 发自内心；
四、 超越顾客的期望。

59. 售前服务+售后服务=完整服务
60. 为自己活，为别人着想！
61. 真正的业务高手都是在小细节、小问题上处理的非常恰当的高手！
62. 阿德的营销人员每天在想：
别人在做的我是否做得更好？
别人没做的我是否也做了？

 关于做市场（营销人员必修课）

1、做市场就好比栽树要经历选苗、栽种、施肥、灌溉，要经受春、夏、秋、冬的考验，任何一个环节，一个小问题都可能失去一个顾客，一片市场！认真、认真再认真！
2、没有调查就没有发言权，在商海里拼搏，别人的话要听，但要不要信，先判断再说！
3、“创新”是永远的市场催化剂。
4、“诚信”是顾客信懒你的“保鲜纸”。
5、“勤快”不会累死人，不努力永远不成功！
6、学会问问题。
7、“形象”太重要！透过形象取得顾客对你的信懒感！
8、肢体语言很重要，尊重顾客、配合顾客的肢体语言。
9、做与众不同的市场。
10、始终记住“第一名”的目标追求。
11、关心顾客。见面切勿产品+产品，结款又结款。
12、帮助顾客。和兴的客户比你更懂知恩必报，但你去帮助别人的时候可千万别这么想！
13、要想成为业务高手必备条件：
A、 良好的身体条件；
B、 只争第一名的必胜信念；
C、 良好的心理素养；
D、 高超的谈判及沟通能力；
E、 语言大师（精僻+幽默）；
F、 博学多才且豪情万丈又不失谦虚；
G、 永远愿是团队中的中坚力量；
H、 非常非常愿意学习的人；
I、 有计划并坚决执行每一步骤的人；
J、 有超强意志力，能持之以恒的人；
K、 勤快+认真。